Анна Кирина в пространстве Carré Russe
Я, Анна Кирина, уже более десяти лет занимаюсь продвижением компаний из разных сфер бизнеса. В этом материале хочу рассказать об особенностях маркетинговой и PR-поддержки в фешн-индустрии. И сделаю это на примере одного из своих любимых брендов — Carré Russe.
В современном мире моды внимание аудитории, в том числе покупателей, распределено между тысячами брендов и сотнями дизайнеров, поэтому умение выделиться среди конкурентов имеет особое, почти первостепенное значение. При этом успешное продвижение подразумевает не только и не столько финансовые вложения (хотя это всегда актуально), сколько возможность использовать комплексный подход, учитывающий доступные маркетинговые инструменты, особенности целевой аудитории и новые технологии.
1. Понимание целевой аудитории
Первый шаг к эффективному продвижению — четкое определение целевой аудитории и подходящих каналов коммуникации.
Мода делится на разные сегменты — возрастные, ценовые, нишевые, массовые, премиальные. И каждая аудитория имеет свои предпочтения, стиль потребления и средства получения информации. Так, молодая аудитория активно использует социальные сети, предпочитает быстрый контент и визуальный стиль, тогда как аудитория люкс-сегмента ценит эксклюзивность, традиционные медиа и подиумную демонстрацию.
Основной ассортимент Carré Russe — платки, банданы, шарфы и твилли с принтами русской культуры и традиций. Бренд ориентирован, прежде всего, на женщин, которые в любом возрасте хотят быть оригинальными, стильными, романтичными и яркими. При этом обладают чувством юмора, обращают внимание на качество материалов и не гонятся за быстрой модой.

Шелковый твилли «Икра», Carré Russe
2. Создание уникального брендинга и позиционирования
Желательно, чтобы модный бренд имел свою историю, визуальную идентичность и четкое позиционирование — некую отличительную идею или концепцию, которые помогут выделиться среди конкурентов и запомниться потребителю.
Например, можно подчеркнуть экологическую ответственность, использовать нестандартные материалы, пропагандировать конкретный стиль или локальные традиции. При этом позиционирование и брендинг выстраиваются последовательно во всем — от логотипа до упаковки, от рекламных фотосессий и до оформления торгового пространства.
История Carré Russe интересна тем, что лейбл появился в 2015 году под конкретную потребность — в качественных и оригинальных сувенирах из России. Уезжающим экспатам и туристам хотелось привезти домой что-то исконно русское, практичное и не банальное. Так, CarréRusse предложил авторские арт-принты, аксессуары и предметы интерьера в русском стиле с французским шармом и юмором.

Платок «Сказки Пушкина», Carré Russe
3. Визуальный контент и социальные сети
В сфере моды визуальный контент играет ключевую роль.
Популярные соцсети — главные платформы для демонстрации ассортимента, активности бренда и взаимодействия с подписчиками. Высококачественные фотографии, стильные видеоролики — все это создает живой, привлекательный и «человечный» образ.
Например, Carré Russe тщательно следит за качеством своих фотосессий, а в соцсетях делает акцент на коротких видео и reels, привлекающих внимание динамичным и креативным контентом.
4. Инфлюенсеры и коллаборации
Инфлюенсеры до сих пор остаются мощным инструментом продвижения.
Коллаборации помогают расширить охват, повысить узнаваемость и создать вирусный эффект. Микро- и нано-инфлюенсеры зачастую имеют более активную и доверительную аудиторию, чем знаменитости и крупные блогеры.
Покупатели Carré Russe часто становятся его амбассадорами. Уникальные принты и необычные аксессуары привлекают внимание к своим обладателям. А те, в свою очередь, рекламируют бренд среди своих друзей, знакомых или подписчиков. Создается эффект «сарафанного» радио.

Карманный платок Carré Russe «Балерины»
5. Онлайн-магазины и виртуальные торговые платформы
Эффективное присутствие в интернете — обязательное условие для современного модного бизнеса. Помимо собственного сайта, для продаж продукции используются маркетплейсы, онлайн-магазины и платформы соцсетей. Важно обеспечить удобство покупок и логистики, хорошие фотографии и качественное описание товаров.
Carré Russe ведет активные продажи как на своем сайте, так и через платформу Яндекс.Маркет. В перспективе подключение к столичному сервису «Сделано в Москве» и онлайн-магазинам люксовых торговых домов.
6. Офлайн и event-маркетинг
Несмотря на рост онлайн-продаж, офлайн-мероприятия остаются важным инструментом в данном сегменте.
Модные выставки, показы, pop-up магазины, коллаборации с локальными дизайнерами и участие в социальных инициативах формируют правильную репутацию и создают прочную эмоциональную связь с клиентами.
Carré Russe не только проводит собственные офлайн-мероприятия в центре Москвы, но и принимает участие в инициативах французского лицея имени Александра Дюма, а также в выездных тематических выставках вроде «Фестиваля всего французского» в Санкт-Петербурге.

Анна Кирина на PR мероприятии в пространстве Carré Russe
7. Тренды и цифровые инновации
Актуальные тренды в продвижении — это использование технологий AR и VR, виртуальных примерочных и 3D-моделирования. Так современные покупатели получают уникальный пользовательский опыт и проще принимают решение о покупке. Тут же упомяну возникающие тренды на экологичную моду, устойчивое производство, анти fast-fashion.
Carré Russe всегда поддерживал локальное производство, ручную работу и партии минимального тиража. Конечно, эта политика влияет на ценообразование и невозможность массовых продаж на популярных маркетплейсах. Но когда вы приобретаете качественные аксессуары, остающимися оригинальными и утилитарными на протяжении многих лет, пропадает необходимость в частой смене гардероба.

Платок «Палехский конь», Carré Russe
8. Аналитика и оптимизация
Использование аналитических инструментов помогает отслеживать трафик, конверсии, вовлеченность и ROI. Это позволяет фокусироваться на наиболее продуктивных каналах и контенте.
Carré Russe регулярно анализирует эффективность маркетинговых кампаний с помощью сторонних онлайн-сервисов и отзывов клиентов при офлайн мероприятиях, чтобы корректировать дальнейшую стратегию продвижения.

Подарочный набор «Неваляшка и Шуховская башня», Carré Russe
Продвижение в сфере моды — это сочетание креативных решений и строгой аналитики, где успех достигается через понимание аудитории, создание уникального предложения и использование технологических инноваций.
Важно не только привлечь внимание, но и удержать клиента, вызывая доверие и желание повторных покупок. Люди покупают у людей, близких по ценностям и мироощущению.
Ближе познакомиться с Carré Russe можно на сайте: https://carrerusse.com/ , в Telegram канале: https://t.me/carrerusse и в VK:https://vk.com/carrerusse